揭秘领券购物的真相

tao.hvcis.com2020-05-28 03:59:215阅读
很多朋友微信或QQ里都会有一个或者多个优惠券领取群。领券后再购物可以省下很多钱,从而享受购物优惠带来的乐趣,然而也有很多人怀疑而拒绝,优惠券领券购物真的是优惠吗?下面带大家来分析一下,领券购物存在的理由和是否真的优惠。

领取淘宝优惠券购物真的优惠吗

1、商家——提升商品销量,以获得更好的关键词排名

天猫淘宝竞争激烈,商家们需要买家搜索其某个产品相关关键词的时候排名靠前,才能得到更多流量,进而有更多转化。而排名的提升,最重要因素是销量好。

为了提高销量,商家必须采取优惠促销活动。但是优惠促销活动如果是面向全体买家,推广难度大,且调低价格也会降低了产品价值,所以不能达到推广的要求。所以只能针对一小部分人做优惠活动,把销量做起来。这个时候限量,限人群的优惠券促销活动就非常迎合商家的促销需求。

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例如某品牌的热水壶销售价是89元。水壶质量上乘,但是销量太少,关键词搜索排名太低,导致很多买家没办法知道这个商品。这时候商家发放1万张面额20元的优惠券,通过特定的渠道,分发出去,这部分人群很容易消化掉大部分优惠券,使得销量迅速提升,进而做到了提升商品销量的效果,关键词排名也会因此得到提升。

总结为:商家为了局部促销商品,通过优惠券的方式推出性价比足够高的商品。

2、买家——以更实惠的价格买到商品

一件本来价值89元的电水壶,领券20元后,实际价格就只需要69元了。很多怀疑的人会觉得,商家是把价格提高了,然后再发放优惠券,实际上商品就值69元。其实不然,第一,分发优惠券的团体,其实是可以得到销量返佣的,如果这个商品没有足够优惠和刺激购买欲望,他们一般不会浪费这个分发机会,所以这个优惠商品的性价比必须是非常高。其次,试想一下,如果商品卖出去了,评价不好,这个商品链接就废了,店铺也做烂了,更加不符合利益需求,理智的商家不会做这个事情。而且,天猫淘宝平台是强烈抵制商家大幅度和频繁修改商品价格的,一旦发现,店铺信誉将受到影响。所以高性价比是刺激买家购买的最大痛点。

总结为:因为商品的性价比足够高,所以稍稍有点需要,买家就会购买。

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案例:某品牌水壶,活动期间优惠券20元,水壶折合69元可以购买,我们通过软件去查看其最近半年的价格,最低也是89元。

3、为什么那么多人乐意建群发放优惠券

这里就是商家优惠券发放渠道的一环,通过群主发放的优惠券链接会包含群主的一个标识码,消费者通过这个链接购物了,就可以根据这个标识码找到群主,淘宝客系统会把商家设置佣金返给群主了。这个也就是作为推广人的一个回报。因为可以获利,而且操作门槛不高,所以很多人也很乐意做这个建群发放优惠券的角色。

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4、优惠券领取群的瓶颈

对于优惠券发放群,有个不如意的地方:

作为消费者,没时间,没耐性看这些推送的信息;一个群的推送,一天10秒钟推送一个商品,一天下来4300个商品,说她多,但是这类商家合作的优惠券资源多达数万个,说它少,当我们翻开微信群记录的时候发现都是商品,不知道看哪个好,所以导致了建群的推广方式客户体验非常差,被逐渐被淘汰。

5、优惠券网站领券更方便

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第一,优惠券领取网站,一个优惠券领取网站,例如:领券无忧,与淘宝平台合作,实时获取全网优惠券数据,对于买家来说,选择是足够的多。

第二,搜索功能强大。买家自主选购优惠券商品,优惠券网站就有一个搜索功能,能够通过关键词搜索,找到所有商家活动的优惠券商品。

第三,不占资源,随时随地选购。只要收藏一个网站,需要什么的时候,就打开网址搜索查看,很轻易就可以达到领券优惠购物的需求。
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